프로페셔널 매치메이커 테크 기업

새로운 스타트 업이 변호사, 회계사, 컨설턴트 그리고 재무 전문가를 연결시켜 준다. 매니토바의 새로운 대형 테크 기업은 위니펙에서 가장 성공적이고 신뢰성 높은 사람들이 투자를 했지만, 그들은 기술에 대해서는 잘 모르는 사람들이다.

Vexxit라는 이 회사는 기계-학습 알고리즘을 사용하여 고객의 요구에 맞는 가장 적합한 변호사, 회계사, 재무 설계사 또는 컨설턴트들을 연결시켜 주는 플랫폼이다.

창업자들 (Exchange Income Corp.의 창업자이면서 부회장인 Duncan Jessiman, Fineline Communications 전 오너 Polly Craik 그리고 The Johnston Group의 투자자 Dave Johnston)은 기술에 대해서는 잘 모른다. 그러나 그들은 중소기업을 운영하는 사람들이나 개인들이 비즈니스를 보다 효과적으로 운영하기 위해 전문적인 서비스가 필요한데, 자신에게 가장 적합하게 서비스를 제공해 줄 수 있는 사람을 만나는 것이 쉽지 않다는 것을 잘 알고 있다.

설립자들은 이 플랫폼이 사람들에게 프로페셔널 서비스를 찾고 소비하는 방식을 혁신적으로 바꾸어 주는 기술이라는 생각을 갖고 있다.

개발을 시작한지 2년정도가 지나면, Vexxit는 전국의 모든 프로페셔널들이 자신의 프로필을 게시하고 싶어하는 플랫폼이 되기를 바라고 있다. 그래서 좋은 변호사 또는 회계사를 찾는 사람들이 아내의 친구 또는 친척의 친척에게 연락하지 않고도 Vexxit에만 오면 가장 적합한 프로페셔널을 찾을 수 있도록 하겠다는 것이다.

약 2년간 법률, 회계, 재무 자문 그리고 컨설팅 기업들과 검증에 검증을 거친 후에, Vexxit는 프로페셔널 커뮤니티를 대상으로 비즈니스를 할 것이라고 했다. Craik씨는 “우리는 본격적으로 비즈니스를 운영하기 전부터 수익을 낼 수 있을 것으로 보인다.”고 하면서 “프로페셔널 커뮤니티로부터 높은 관심을 받고 있다.”고 했다.

Vexxit 웹사이트에 프로필을 게시하기 위해서는 연간 1,000 달러를 지불해야 하며, 전국의 850여개 상공회의소 회원들은 500 달러에 등록할 수 있다. 전문가를 검색하는 비용은 무료이다. AI는 서비스 요청자와 가장 적합한 3사람을 소개해 주며, 계약으로 이어질 경우에는 약간의 정액 요금을 받는다.

Vexxit의 Laura McDonald 부사장 (Business development and partnerships 담당)은 “기업들과 이것에 대해 이야기를 해 보면, 부정적인 이야기를 하는 사람들은 거의 없었다.”고 하면서 “대신에, 왜 나는 예전에 이런 생각을 못했지?”라는 말을 한다고 했다.

Vexxit는 프로페셔널 서비스를 제공해 주는 것이 주요 임무이지만, 실제로는 수많은 고객이 모이는 곳이다 창업자들은 캐나다 전역에 있는 수만개의 스몰 비즈니스 오너들이 Vexxit 사이트를 이용하도록 하겠다는 것이다. Vexxit는 전국의 상공회의소들과 파트너십을 이루는 것은 물론이고, 대학교 동창회 그리고 기타의 대규모 잠재 사용자 그룹이 참여하도록 하겠다는 계획을 갖고 있다.

현재는 Johnston Group 사장이지만, 예전에 Winnipeg Chamber of Commerce 사장으로 전국적인 지명도를 가진 Dave Angus씨는 “우리는 Vexxit가 많은 실질적인 도움을 줄 것으로 생각한다.”고 했다. 또한, “Vexxit는 Chambers of commerce의 회원들이 성공하도록 최고의 기회를 주는 프로그램 될 것으로 본다.”고 했다. Vexxit는 회원들에게는 50 퍼센트 할인을 해 줄 예정이다.

가상 조직이었던 Vexxit는 매니지먼트 팀을 구성하기 시작했다. 설립자에는 Vexxit의 CEO이면서 Fineline의 CEO를 지낸 Jocelyn Chipman 그리고 Jessiman씨의 딸인 Shauna씨도 포함되었다. 기술 개발은 IC Group의 선임 이사인 Marc Caron과 Sunil Bridgelall이 주도를 하고 있으며, 부사장을 맡고 있는 Laura McDonald씨는 Golden Girl Finance 설립자 중에 한명이었다. New Leaf/Flair Airlines팀을 시작하는데 도움을 주었던 Julie Rempel씨는 사이트의 콘텐츠를 관리할 팀을 구축하고 있다.

그리고 Vexxit는 Skipthedishes 창업자들이 비즈니스를 시작할 때 함께 일했던 Manitoba Technology Accelerator(MAT)와도 관계를 맺고 있다. MAT의 CEO Marshall Ring은 “그들의 비전은 온라인으로 고객이 원하는 음식을 쉽게 찾을 수 있는 장소를 제공하자는 것이었으며, 이것에 대한 효율을 높이는 것이었다. Vexxit는 프로페셔널 서비스를 제공한다는 것이며, 다른 것은 동일하다.”고 했다.

통상적으로, MTA는 테크 기업의 비즈니스 개발을 도와주는 일을 하고 있다. 그러나 Vexxit의 경우는 훌륭한 비즈니스 개발팀은 있지만, 기술이 없다.

CEO Ring은 “내가 처음 Polly와 미팅을 했던 때가 기억이 난다. 그때 둘 다 웃음을 지었다.”고 했다. “나는 그녀에게 나의 주요 관심사는 고객확보라고 했고, 그것을 할 수 있다면 성공하는 비즈니스를 할 수 있다.”고 했다. “이에 대해 “그녀는 웃으면서 고객확보에는 의심하지 않아도 된다는 말을 했다.”고 설명했다.

그리고 “Polly는 자신의 관심사가 기술개발이라고 하면서, 그녀는 기술 개발에 대해서는 잘 모른다고 했다. 그래서 나는 웃으면서 기술개발에 대해서는 의심하지 않아도 된다는 말을 했다.”고 이야기했다. (Staff)