영국의 2층 버스 제조업체를 인수한 New Flyer

NFI Group (예전 New Flyer Industries)가 UK의 2층 버스 제조업체인 Alexander Dennis Ltd.(ADL)를 545 밀리언 달러에 인수하면서, 세계 최대의 독립 버스 제조회사로 입지를 굳히게 되었다.

스코틀랜드에 본사를 둔 ADL은 세계최대의 2층 버스 제작업체로 UK에서 압도적인 시장점유율을 기록하고 있다. 그리고 홍콩과 싱가폴에서 두자리수의 점유율을 기록하고 있을 뿐만이 아니라, 여러 유럽국가들과 뉴질랜드, 멕시코, 캐나다 그리고 미국에도 판매를 하고 있다. 또한, 회사는 Plaxton이라는 브랜드로 모터 코치는 물론이고, 시내버스도 제작을 하고 있다. 지난 몇 년간 폴란드, 스위스 그리고 독일에서도 판매계약을 맺었다.

NFI 관계자는 ADL은 인수와 동시에 수익을 추가할 수 있기 때문에 주주들에게 지급하는 배당금에는 영향을 미치지 않을 것이라고 했다. 지난해, ADL의 총매출은 1.1 빌리언 달러였고, NFI Group Inc .의 총매출은 4.45 빌리언 달러였다.

NFI와 ADL은 북미시장에서 MIDI라고 불리우는 소형 버스를 제작해 판매하는 합작회사를 운영한 경험이 있다. 이 합작기업은 성공하지 못했고 2017년에 문을 닫았지만, 두회사는 이전부터 교류가 있었다.

ADL은 새로운 시장개척과 조립과정을 변경한 덕분에 지난 몇 년간 연평균 10.5 퍼센트씩 성장했다. (예를 들면, 아시아 시장 공략을 위해 버스를 제작하는데 필요한 부품을 말레이시아를 비롯한 여러 국가에서 조달한 후에, 조립만 중국에서 하는 방식이었다.)

NFI의 CEO Paul Soubry는 “우리가 ADL에 매력을 가진 이유 중에 하나는 유연한 운영 모델을 갖고 있다는 것이다. 지역의 부품업체와 파트너십을 구축하여 신제품 개발, 생산 그리고 시장 진입을 빠르게 할 수 있다.”는 것이라고 했다.

현재 ADL은 북미에서 판매를 하고 있지만, 공장 2곳을 운영중인 NFI에 비해서는 판매량이 절대적으로 부족하다. 그렇지만, NFI 포트폴리오에 ADL 제품들을 추가하면, 상당한 량의 판매량이 늘어날 것으로 보고 있다.

기업이 합쳐지는 경우에 중복되는 업무를 줄여주는 것을 두고 흔히 “시너지 효과”라는 말을 사용한다. 그러나 CEO Soubry는 두회사가 합쳐지는 경우에 다양한 사업부문에서 시너지를 낼 방안을 찾고 있다고 했다.

CEO Soubry는 “우리는 북미만을 생각할 것이 아니라, 글로벌 영역에서 함께 노력할 것이다. 구매와 운영에서 많은 시너지를 낼 것이다. 우리는 계열화가 잘 이루어져 있지만, ADL은 그렇지 못한면이 있다. 그래서 Kentucky에 있는 우리의 부품공장이 ADL에 필요한 것을 생산할 수도 있다.”고 했다.

National Bank Financial의 Cameron Doerksen 애널리스트는 NFI에 대해 “버스 시장에서 제품을 개발, 생산 그리고 엔지니어링에 장점을 갖고 있다. 북미 시장에서도 높은 점유율을 기록하고 있다. 그러나 올해 들어 주가는 35퍼센트나 하락했다. 주요 이유는 성장을 위한 새로운 계획이 없었기 때문이었다.”고 했다.

Doerksen 애널리스트는 NFI가 ADL인수를 발표한 직후에는 주가가 3.5 퍼센트 상승하기도 했는데 이유는 “ADL을 통해 다른 시장에 진출할 수 있는 발판을 마련했기 때문이다.”고 했다. ADL은 2018년 후반에, 독일의 베를린시와 더블-데크 430대 공급계약을 체결했고, 아시아-태평양 지역의 경우 홍콩에서는 선두주자이며, 뉴질랜드에서는 점유율을 높여가고 있다.

NFL이 ADL로부터 배워야 하는 것은 민간부문에 버스를 판매하는 것이다. 북미에서 시내버스는 공공부문으로 운영되지만, 영국에서는 민간이 운영한다. ADL 매출의 84 퍼센트는 시내버스 부문이다. (Staff)

■ Alexander Dennis Limited에 대한 개요

  • 직원수: 2,587
  • 조립공장: Scotland (3곳), England (1곳), U.S. (1곳), Canada (1곳)
  • 서비스와 부품 그리고 물류센터: England (3곳), New Zealand (1곳), Singapore (1곳), Malaysia (1곳), Canada (1곳), U.S. (1곳)
  • 2018년 판매수량 — 2,533
  • 2018년 매출 — $1.1 billion

[s1]ㅣ 총매출은